标签： 影视版权销售好做吗

选择太多以至眼花缭乱？没关系！最懂粉丝“口味”的良品铺子，已经列好一份不容错过的品质观影清单。

值国庆档启幕之际，良品铺子宣布与《坚如磐石》《前任4：英年早婚》《莫斯科行动》三部品质力作展开品牌合作。这场以“看品质大片，炫良品零食”为大主题的国庆营销活动，深入假日场景，继续释放“宠粉力”，为广大粉丝送上快乐陪伴和惊喜福利。

和往年相比，今年国庆档不仅数量更多，而且题材纷呈。在综合评估类型独特性、内容品质感和情绪爽点值三大关键指标后，良品铺子特别臻选三部影片，以联合推广合作品牌或异业合作伙伴的身份，展开跨界联动。

9月28日，《坚如磐石》《前任4：英年早婚》高能上档；9月29日，《莫斯科行动》也将凶猛发车。三部影片各有千秋，但“高品质”无疑是它们的最大公约数。

获称“电影版《狂飙》”的《坚如磐石》，是张艺谋回归现实主义创作、首次挑战犯罪悬疑的积极尝试。无论是展现正邪对抗、人性冲突的扫黑题材，还是集结了雷佳音、于和伟、周冬雨等实力演员的黄金阵容，都让这部影片尽显“王炸”之相。

作为今年国庆档唯一的爱情片，由田羽生执导，韩庚、郑恺领衔主演的《前任4》，预售总票房遥遥领先。据称，这是“前任”系列十年来最为现实也最治愈的一部。历史级的热度，蓄足它争霸国庆档的超能量。

继爆款前作《湄公河行动》和《红海行动》后，“国家行动三部曲”迎来最终章《莫斯科行动》。作品根据中国第一桩跨境追捕案件改编，邱礼涛执导，刘德华、张涵予、黄轩、文咏珊等将共同为观众奉上故事、场面、演技的多重盛宴。

良品铺子这场以“看品质大片，炫良品零食”主题的特别营销，一键三连，缤纷出击，力求用“品质”的集结，全方位承包观众的泪点、笑点、燃点，陪伴大家欢度一个有“良品”相伴的快乐长假。同时，良品铺子还将在微博、小红书、抖音、视频号等自媒体平台派发观影福利，惊喜不容错过！

针对三部大片的不同“口感”，良品铺子特别推荐臻享礼纯坚果礼盒、芒果干和无核加州大西梅、鹰嘴豆豆皮和辣卤牛肉等人气产品，与粉丝分享“品实力派 硬核对决”“品十年约 恋爱酸甜”“品视听味 三重刺激”的多重体验。

正如“品质为王”是国庆档观影潮的核心动力——17年来，良品铺子不断用高品质零食串联起日常生活里的快乐瞬间，让品质的味道成为年轻人可以长久掌控的“小确幸”。本次力推的产品，就是良品铺子“品质力”的缩影。

以今夏爆火零食圈的鹰嘴豆豆皮为例，良品铺子从“中国鹰嘴豆之乡”新疆木垒臻选源头好料，加上工艺、形态等多元创新，让黄豆辣条跳脱传统叙事，做出了大片、干脆的爽感，一根辣条甚至比一张纸还要薄，天然具有减脂、高纤维含量特点的“次世代辣条”鹰嘴豆豆皮，就此征服了年轻人的心。

今年6月，良品铺子旗下16款产品在有着全球食品界“奥斯卡”之称的国际顶尖美味大奖上斩获殊荣，年度新品无核加州大西梅位列其中。作为良品铺子众多坚持“0添加”产品的代表之一，无核加州大西梅首创“浓缩苹果汁冷渍”工艺，在西梅自身的高膳食纤维基础上增加更多营养素，还激发了酸甜度，只为以超过行业标准的引领姿态，为一代年轻人带来更多品质零食。

在用“品质力”护航“宠粉力”的过程中，休闲零食行业头部品牌良品铺子也积极尝试与消费者进行情感沟通。今年正值良品铺子17周年，良品铺子成功策划了张学友演唱会“行走的 CD”、IP联名小鹦鹉BEBE等“Z世代”人群中持续出圈的活动。“看品质大片，炫品质零食”延续良品铺子始终倡导的休闲趣味的生活方式，稳稳拿捏住了这波长假的仪式感。

10月8日，中加合拍片《我的圣途》暖流席卷第21届釜山国际电影节展销会，主演诺布钍呷陶多多盛装亮相展台，被众多购片商和专业选片人围堵求合影，成为展销会上一道特色风景线。《我的圣途》通过彝族毕摩(彝族中对祭司的称谓) 寻找彝人圣地的故事，将民族背景、人性洗礼和追求和平的三大元素层层推进，深受专业影人赞许。该影片制作方在展销会上和韩国电影公司现场签订海外版权的买卖意向书，成为全场焦点。

《我的圣途》讲述了上世纪20年代，年轻毕摩沙马达伊（诺布钍呷饰）为了完成父亲的遗愿，带着祖传的经书，在寻找彝人圣地途中发生的一系列传奇故事。在日前釜山国际电影节的VIP看片会中，该片以精美复古、大气磅礴的自然画面和环环相扣、高潮迭起的民族故事，圈粉大票韩国影迷，还在现场收到第10届安山Evergreen国际电影节执行委员张可峯发出的海外竞赛单元的参赛邀请，影片燎原之火气势尽显。

展销会上，来自全球各国的数百家的优秀影视公司云集一处，相互争锋。《我的圣途》展柜设于进场入口最佳的位置，精致的海报错落布置，大屏播放器循环播放影片预告，吸引着各种人群驻足观赏。影片中饰演虐心情侣的诺布钍呷、陶多多一入场，就被各大购片商和专业选片人团团围住，询问影片详情，并请求合影留念。

陶多多更亲切比心，展柜周围俨然一副小型粉丝签名会的阵势，让刚刚晋升影坛新星的两位演员十分惊喜。首位登上国际舞台的彝族演员诺布钍呷接受采访：“之前参加西方的电影节，也都非常受欢迎，但是这次来釜山，可能是因为东方人之间与生俱来的审美认同吧，对影片理解的共鸣感更强一点，除了韩国粉丝的喜爱，更得到了很多专业人的肯定，让我觉得更加自豪。”

除了惊艳全场的“圣途CP”，本场展销会现场的最大惊喜在于《我的圣途》海外版权的买卖。该片曾在蒙特利尔国际电影节、威尼斯电影节及中国金鸡百花电影节的展映活动中，大受中外好评，在成都举行的超前点映会也引起了超高关注。《我的圣途》本次亮相釜山展销会，数十家影视公司负责人先后来到展柜，还有韩国电影公司负责人在简单询问影片基本信息后，直接发出购买提议，经过短时间的协商，现场签订了买卖意向书。

该公司负责人自信发言：“出于电影题材的特殊性，我们一直在关注《我的圣途》在各大电影节上的国际动态，鉴于各方影迷的反映，影片在题材、格局、制作各个方面，好评度都非常高。这次我受公司之托，对这部影片势在必得！”《我的圣途》片方回应：“影片在题材上确实做了创新，用民族视角探讨追求和平的大主题，但不管是悲苦的情绪，还是关于情欲、权欲这些人性的真实反映，都是通过小故事流露出来，重在细腻。”目前，该片已定档11月3日登陆中国各大院线。

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大片上映后，对一些不喜欢到电影院看电影的影迷来说，网络下载无疑是他们最好的选择，可是往往要时隔很长时间，才能在网上看到大片的“真容”，这个“空窗期”无疑成为这部分影迷们最难熬的时期，然而这个“遗憾”却被有些人当成了商机，非法复制后牟取暴利。年初，市公安局治安支队行动大队民警就远赴广东东莞，侦破了一起这样的大案。昨天记者就该案进行了采访。

去年上半年，扬州市文化行政综合执法支队接到境外某电影协会北京代表处的举报，称该协会大量高清大片遭一家网站非法复制牟取暴利。同年5月初，该线索被移交扬州市公安局治安支队。经过治安支队民警的初查，发现被举报网站的服务器位于市区运河西路一处楼房中，且该网站确实涉嫌侵犯著作权罪。

5月9日，市公安局进行了立案调查，一起特大侵犯著作权案侦破工作就此拉来了帷幕。这家网站名为“高清影视下载网”，其物理地址虽在我市，但网站的运营地址和物理地址是分开的，也就是找到了物理地址，仅是该案侦破的第一步，犯罪嫌疑人的庐山真面目并没有找到。

经过调查，发现该服务器是无锡一家网络科技公司在运作。2012年8月8日，该公司把6台服务器，以托管和租赁的方式转给了一个名叫姜大伟的男子经营。警方怀疑，这个姜大伟就是幕后黑手，经过对另外5台服务器的调查，警方发现，都和高清电影下载有关，就此姜大伟被列为重点犯罪嫌疑人进行调查。

治安支队民警在调查中还发现，“高清影视下载网”在网上还开了“旗舰店”，向外出售移动硬盘和影视下载用的注册邀请码。民警综合大量前期侦查的证据分析，这些硬盘应该不是简单的空白硬盘，而是存有非法复制涉嫌侵权的影视作品，那些下载注册码应该也是用于下载涉嫌侵权的高清电影的。淘宝网是姜大伟犯罪的一个重要“阵地”，经过大量的工作，终于一个巨大的犯罪脉络被梳理了出来。

“高清影视下载网”的运营模式有两种，第一种是该网站利用其关联的选片网站及淘宝网店，采用高清影视资源、硬盘、高清播放器捆绑式销售，具体流程是在选片网站上注册成为会员，然后通过选片系统进行选片，选择的大片最终会生成一个订单，所谓的客服人员会将客户选择的大片，拷贝到该网点捆绑销售的硬盘或者播放器中，除了硬盘或者播放器本身的价格，还要收取大片的拷贝费用，然后再把影片或者高清播放器通过快递寄送给客户。

第二种模式是，提供高清影视下载服务牟取暴利。姜大伟提供的影视下载链接并不能直接下载，需要注册成为会员购买邀请码，不同的价格，可以成为不同等级的会员，等级越高，获得的下载权限越大。

经查，通过上述两种方式进行非法销售的海量高清大片，客户人群涉及全国31个省份。

经过侦查，民警摸清楚了幕后黑手姜大伟的底细，他的户籍所在地是江西省，但是他的居住地是在广东省东莞市区，并在当地开了一家电子营业部。另外，他的妻子马小悦也有重大作案嫌疑，居住地同样也在东莞市区。

经过了长达数月的艰苦侦查，治安支队民警曾“三下广东”，在今年初的一天，抓捕时机终于成熟。那天东莞正好下雨，民警经过侦查，发现姜大伟夫妇均没有外出。凌晨1点钟，正式实施抓捕。

由于姜大伟夫妇住在一栋小型别墅中，民警扮成了交通事故的肇事者，在别墅外喊话，说在小区不小心把姜大伟价值数十万元的进口SUV轿车撞了一下，请他出来看一下，另一位民警扮成了小区的物业人员，也来到姜大伟门口，叫他出来看看情况。姜大伟信以为真，当他出来的那一刻，连同当地民警在内的12名侦查员出现在了姜大伟的面前。

“我是扬州市公安局民警，你知道找你是什么事情吗？”，面对民警的提问，姜大伟显得很淡定，说：“我知道。”然后没有了再多的言语，也没有进行反抗和狡辩。

当民警依法进入姜大伟的住所进行搜查取证时，姜大伟的父母一开始还有些抵触。他们认为，儿子做的是正经生意，绝不可能做犯法的事情，警方的到来，一开始也让马小悦一头雾水，在她看来，她以前并不认为她和丈夫所做的事情是违法的。不久，姜大伟雇来的5名客服人员也相继被控制。

记者了解到，姜大伟，1981年出生，初中文化，很早就从江西老家来到广东打工，对电脑非常感兴趣，当过电脑维修工，是个电影迷，可在他看来，到电影院看大片，既麻烦又得花钱，他心想，如果能办一个高清大片的下载网站一定会有市场。于是，他利用自己所学的电脑技术，开办了电影下载网站，每月花两三万元对网站进行网络推广，客户越来越多，让姜大伟等人一下子尝到了甜头。

为此，姜大伟对网站不断进行升级，营销模式也在不断更新，他主要负责技术维护和对外开拓市场。1980年出生的妻子马小悦，则负责网站的财务和硬盘的采购等。

经初查，2013年全年，这个“夫妻档”非法网站非法出售的涉嫌侵权影视大片，涉案金额达到了千万元。

经过民警调查，一般大片第一天在电影院上映，姜大伟第二天便想方设法盗版高清大片，再通过网站和网店进行销售。一般前三天是销售的黄金时期，过了第三天，由于各种版本的大片相继面市，姜大伟的盗版也就没有太大竞争力了。

为了保证网站的活力，姜大伟并不是单纯地向会员提供下载盗版大片的服务，同时还要求会员，必须上传大片，不然会员号就会被封掉，这样一来，他积累的那些铁杆会员，由于担心账号被封，千方百计寻找各种大片并上传，于是姜大伟的网站就成了一个盗版大片的“集散地”，影响力越来越大，会员数量越来越多，他能克隆的大片也越来越多，质量也水涨船高。

被抓之前，姜大伟和妻子马小悦已经分居，正在闹离婚，可是两人落网后，却开始各自反思在婚姻生活中的不足，并向提审他们的民警询问对方的情况，姜大伟还写了一封信，请民警转交给马小悦，里面充满了对自由的渴望，对罪行的忏悔和对妻子的关心，马小悦也回了一封信给姜大伟，也表达了自责和关心，也希望姜大伟配合警方调查，期待两人早日重回社会。

昨天，记者从市公安局获悉，目前姜大伟、马小悦因涉嫌侵犯著作权罪已被移交检方审查起诉。

据江苏石塔律师事务所律师袁春明介绍，《刑法》第二百一十七条规定，以营利为目的，有下列侵犯著作权情形之一，违法所得数额较大或者有其他严重情节的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；违法所得数额巨大或者有其他特别严重情节的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金：(一)未经著作权人许可，复制发行其文字作品、音乐、电影、电视、录像作品、计算机软件及其他作品的；(二)出版他人享有专有出版权的图书的；(三)未经录音录像制作者许可，复制发行其制作的录音录像的；(四)制作、出售假冒他人署名的美术作品的。 所谓“未经著作权人许可”，是指没有得到著作权人授权或者伪造、涂改著作权人授权许可文件或者超出授权许可范围的情形。

2004年最高人民法院、最高人民检察院《关于办理侵犯知识产权刑事案件具体应用法律若干问题的解释》正式施行，这次司法解释明确规定，未经著作权人许可，通过网络向公众转播他人文字作品、音乐、电影、电视、录像作品、计算机软件及其他作品的行为，应当视为刑法第二百一十七条规定的“复制发行”，也就是网络盗版，也被明确定性为侵犯著作权的犯罪行为。

有市民提出疑问，如果不是以盈利为目的，未经允许传播别人的作品，在法律上如何界定呢？袁春明介绍，根据《著作权法》规定：“使用他人作品应当同著作权人订立合同或者取得许可”。未经著作权人许可，但在法律规定的合理范围内使用其作品的行为，对个人来说，可以不经著作权人许可的作品的合理使用范围包括：为个人学习、研究或者欣赏，使用他人已经发表的作品；为介绍、评论某一作品或者说明某一问题，在作品中适当引用他人已经发表的作品。除此以外所有的传播行为，都涉嫌侵犯著作权人的合法权益，即使不以牟利为目的，也是违法的，涉嫌违反《侵权责任法》、《民法通则》等，著作权人有权要求删除、赔礼道歉、补偿损失等，有关职能部门还将按照相关政策法规，进行处罚。(文中涉案人物均为化名)通讯员 蒋蓓 记者 葛学涛 文/图

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从2004年至2015年，我国电影产业实现连续11年营业额及其增量双增长，但到了2016年，国内院线%的增幅大幅下滑。2016年我国电影票房增长情况引人思考，特别是随着2017年3月电影产业促进法的实施，一些业内人士开始探索国产电影如何“提质增效”，而亟待解决的问题之一就是摄制过程融资难。

由于电影产业实物资产所占比重较小，主要依靠知识产权带来收益，导致其与传统行业的融资方式有很大不同。目前，在国内，知识产权融资特别是版权融资缺乏具体制度指引，市场尚不成熟，多数电影制片企业特别是中小制片企业难以从传统银行类金融机构获得贷款。本文引入“期待版权质押”概念，以期在我国现有法律制度语境下讨论如何解决电影产业版权融资的实际问题。

目前，我国电影产业的收益主要来自票房。一般而言，电影上映之后几周内即消耗了该电影版权的绝大部分价值，此时若制片方要以拍摄完成后已公映的电影作品版权为标的进行质押融资，往往无法吸引资本方，达不到融资的预期效果。拍摄完成但没有上映的电影，如果预期可以获得充足的现金流，是否合适用来进行版权质押融资？答案是否定的。首先，电影作品具有一定的时效性，因拍摄活动所获得的社会影响力以及摄制前期投放市场的广告效果均会随着时间流逝而降低，进而逐渐丧失对观众的吸引力，同时由于质押融资过程一般较长，等到交易完成，观众喜好和电影档期都可能发生变化，这无疑增加了质押双方的风险；其次，电影制作过程中耗费资金最多的正是前期的摄制阶段，后期的加工整合、宣传推广等活动耗费资金较少，因此在摄制已完成的情况下再去进行版权质押融资也不符合实际。因此，就我国电影行业面临的问题而言，单纯的版权质押基本不能解决制片方面临的资金困境，有必要引入国内讨论较少的“期待版权质押”概念。

我国民法理论中存在一种民事权利，叫做期待权。所谓期待权，是指已经取得权利的部分构成要件，基于此法律地位享有期待完整权利实现的地位或资格。期待权是一种发展过程中的权利，是向既得权逐步发展的权利，并最终发展成为该既得权。电影期待版权是正在形成电影版权过程中的权利，制作公司享有期待完整版权实现的权利或者资格。但这种简单对期待权的套用无法完整揭示电影产业和电影期待版权的关系。目前我国理论界对期待版权的研究还不够深入，从法律角度对期待版权的研究更是少之又少。有学者从文化产业的角度进行了一定的研究，如有观点认为“期待版权指还没有完工成片的电影版权”，但笔者认为这种定义并没有揭示该期待版权的法律意义。所谓电影期待版权是指电影公司内部的决策程序已经通过设置制定特定电影的决定，并取得电影主管部门的许可准予拍摄，对该电影未来的版权享有期待利益所形成的一种权利。该电影期待版权应同时满足3个条件：其转化为版权具有很大可能性；拍摄电影的计划已获得内部决策程序通过，并形成详细的摄制计划；该摄制单位已获得影视剧主管部门的摄制许可。

由此，笔者认为，电影期待版权存在于制片方业已做好拍摄的前期准备、形成完整的拍摄计划，并获得主管部门许可这一阶段。如果此时获得资本支持，那么该作品将按照预定计划完成拍摄，进而获得版权。

或许会有人说，电影的期待版权还不是版权，作为一种期待权并没有形成具体财产权利。没有具体权利，如何为他人设置质权？第三人享有的质权不是空中楼阁吗？确实，按照我国现有法律规定，知识产权期待权还不是一种财产性权利，不能直接进行质押，但是应肯定该期待权具有一定的财产属性。笔者认为，此时若进行相应的制度创新，使该期待财产权具体化，将会对电影版权融资难这一实际问题的解决大有裨益。

从我国和其他国家版权融资的实践来看，美国是专利资产运营最发达的国家，也是知识产权证券化理论和实践的发源地，美国偏重于利用金融市场来提供融资。活跃的风险投资事业及新金融产品的开发是美国金融市场知识产权融资的重要手段。日本偏重于政府金融协助，主要由政府体系的金融机构、产业扶植发展基金及信托保障协会等为知识产权融资提供协助。我国关于知识产权运营和融资的研究起步较晚，直至加入WTO后，企业才开始尝试从不同角度管理知识产权，目前实践大多集中于知识产权质押融资。从总的趋势来看，我国版权质押案例在不断增加，已逐步形成了全国范围的版权交易市场。

我国应结合其他国家经验和国内现状，选择优先的版权融资方式。首先，由于我国金融市场起步较晚且产业发展不均衡，银行主要针对传统行业提供融资服务，其识别知识产权融资风险和抵御风险的能力均较差；其次，中介服务不完善，主要表现为第三方保险机构知识产权保险业务发展缓慢、知识产权评估机构估价不准确、知识产权证券化融资成本虚高等；再次，自2006年北京首次出现利用知识产权的案例以来，经过十多年的发展，我国版权交易市场已初具规模，相关交易额逐年提升，各类企业也对版权质押交易有了较深入的认识。因此，笔者认为，我国更适合在已有版权交易市场的基础上进一步拓宽质押融资的边界，进行制度创新，将期待版权也纳入版权质押的范围。

在研究早期，我国理论界关于知识产权等非有价证券性质的财产性权利能否作为质押标的存在不同认识，此后出台的担保法和物权法明确了可质押的权利范围，结束了知识产权能否出质的争议，但关于知识产权期待权能否质押，法律未明文规定。担保法七十五条规定，“下列权利可以质押……（三）依法可以转让的商标专用权，专利权、著作权中的财产权；（四）依法可以质押的其他权利。”物权法二百二十三条规定，“债务人或者第三人有权处分的下列权利可以出质……（五）可以转让的注册商标专用权、专利权、著作权等知识产权中的财产权；（七）法律、行政法规规定可以出质的其他财产权利。”由此可见，无论担保法还是物权法，都为可以出质的权利留下了保底性的规定，但同时应注意，并不是所有的权利都可以作为权利质权的标的，其必须满足下列条件：其一，必须是财产权；其二，必须具有可让与性；其三，必须是适于设质的权利。

结合上述法条分析，电影期待版权虽然不是具体的财产性权利，不完全符合上述可设定质权权利的定义，但为了解决实际问题，可以将符合条件的电影期待版权拟制为财产权利允许其进行质押，即法律上通过一定方式将部分符合条件的电影期待版权赋予其财产性权利的法律地位。如果前述论述成立，笔者认为此时不妨调用行政手段，用行政许可的方式对是否赋予该期待权拟制财产性权利地位进行甄别。需要注意的是，期待版权原则上也不是一种财产性权利，只有在符合某些条件的情况下，才将其拟制确认为财产权利允许质押而已。

其实，上述期待权借由行政手段实现财产化的例子在实践中也是存在的，常见的房屋预售即与电影期待版权财产化在操作上颇为相似。房屋预售需要获得行政许可是为了保护潜在的购房者，“期待版权质押”的行政许可是为了保护潜在的质权人。两者设置的目的相同，笔者认为此时可以类比适用。设立期待版权的行政许可还有一大好处，即可以防止期待版权财产化的滥用。国内的版权市场刚刚兴起，交易规则尚未建立健全，贸然打开期待版权财产化的大门可能会为市场参与者带来很大风险，此时需要政府介入加以适当引导，通过调控方式对“期待版权质押”严加登记把关。

符合何种条件的期待版权可获得行政机关赋予的质押许可？由于西方国家关于期待版权融资主要采用更为复杂的证券化方式，因此无法从他国立法上获取经验。笔者认为可以参照城市房地产管理法中关于房屋预售许可条件的规定设定电影“期待版权质押许可”条件。结合上文论述，首先，制片方应已制定完整的摄制计划，满足具有转化为完整版权的可能性； 其次，获得了主管部门批准，取得摄制电影许可证；最后，该制片方自身应已实际支付一部分前期投资作为摄制活动的保证，该数额亦可参照城市房地产管理法第四十五条第三款规定的投入资金为计划资金的25%的规定。

上文已谈到，担保法和物权法规定了著作权、商标权及专利权可以作为质押权标的，那么为何笔者仅选取电影的期待版权来探讨呢？笔者主要有如下几方面考虑：首先，我国版权交易市场相较其他知识产权交易市场较为成熟，成交量也相对较大。其次，版权的获得不需要行政机关许可，因此权利比较稳定，风险较小。最后，摄制电影所需资金量大，融资需求强，正是这种巨大的资金需求，使得“电影期待版权质押”的产生成为可能。（华东政法大学 张雨林）

本报北京12月29日电（记者李昌禹）近日，中宣部、教育部联合下发通知，批准华中科技大学人权法律研究院、吉林大学人权研究中心、西北政法大学人权研究中心、中南大学人权研究中心、东南大学人权研究院、北京理工大学科技与人权研究中心成为第三批国家人权教育与培训基地。这是落实《国家人权行动计划（2016—2020年）》相关内容的重要举措。…

习在全国劳动模范和先进工作者表彰大会上强调，“大力弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神”。习深刻指出，在长期实践中，我们培育形成了“执着专注、精益求精、一丝不苟、追求卓越的工匠精神”。…

每经AI快讯，有投资者在投资者互动平台提问：我想请问公司卖给优爱腾芒的版权有效期一般是多长时间？这个对于投资者很重要，对股价的定价更重要！因为华策电视剧投资金额都比较大，也确实有很多好作品，就像我现在都在看2014年的杉杉来了，重复看过很多遍，所以，版权到期后的续期收入将会成为公司存续时期的积累资本，然后请问公司定制剧的版权有占比吗？还是只收一个制作费，版权归平台方？

华策影视（300133.SZ）5月11日在投资者互动平台表示，您好！版权销售属于非标业务，每个项目授权给平台的版权时效均不同，没有统一时效。后期版权到期将重新进入二轮剧集进行售卖，销售价格受影视版权的播放效果和授权年限等各种要素影响。谢谢！

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某法律顾问单位向张律师进行法律咨询，说收到某朋友希望帮忙的请求，问这事是否可以做。朋友发来的信息是这样的：

某上市公司为了年底冲业绩，收购一些电影的海外非独家的发行授权书。只要你手里有带龙标的电影，九十分钟左右，签一份海外非独家的授权就给钱，光要授权书这张纸，不要影片任何介质和资料，联系电话XXXXXXXX。

如果是有正规的版权转让或授权许可协议，按市场价卖的，附带授权书的不在本文讨论范围内。

光要授权不要影片介质，还能给钱。真有这样的天上掉馅饼的好事吗？显然不是这样子的。

版权授权是版权权利的一种或者具有版权利益，总之这个版权授权属于财产权，是有价值的。

对方有偿收购这个影视剧版权授权书，就是看中了这个版权价值，对其公司、对股民是有利益在里面的。

授权书授予的是什么？是电影的版权，是实体权利。像文章开头提到的这种方式，相当于低价卖掉了自己的版权，亏大了。

如果该权利已经与第三方公司签订了授权或发行合同，可能容易造成本次授权与已处分给第三方的授权的权利冲突，需要向第三方进行违约赔偿。

如果是虚假交易，还可能涉及承担刑事责任的风险，涉嫌构成与对方犯罪的共同犯或者从犯。

对方如果从其他渠道拿到影片的介质，哪怕是盗版的影片介质，对方手里有我版权方出具合法的授权书，就是一个完整的链条。对方的这个盗播行为就是“合法”的了。

对方低价买了版权方的版权，版权方却仅收了极少的授权书费用，你说冤不冤！白吃哑巴亏。

张春杰律师曾担任几十家影视公司法律顾问，具有丰富的实战经验。建议影视公司在对外出具授权书之前，需要注意以下几点：

授权书的内容要与双方的合作协议内容一致，如果不一致的，先要变更合作协议。多数情况下仅凭一份授权书不能充分的阐述清楚双方的权利义务，或者版权授权书仅是出具给第三方看的，可能与实际不符，因此双方需要通过签订一份详尽的合同来确定双方线、谨慎出具版权授权书。

版权授权本身是部分版权的权利让与，在合同关系没有解除的情况下，授权了就覆水难收，因此作为授权方一定要慎重。

版权分很多种，授权方出具版权授权书之前应先划分好版权，以免重复授权。作为被授权方也应要求授权方出具相关协议或材料，尽力核实是否存在版权授权冲突的情形。

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10年间暴涨超2000倍，电视剧版权的暴利生意要怎么做？这里有份攻略，拿好不谢！

版权分销是近年开始爆发的行业：2006年电视剧《武林外传》的新媒体版权，80集一共只卖了10万元，平均每集1250元。而2015年的《芈月传》、《虎妈猫爸》等剧，已经接近200万一集，年内有望突破300万，10年间涨了2000倍都不止。

版权分销是近十年来开始爆发的行业：电视剧新媒体版权10年间涨超2000倍，电影新媒体版权7年涨了30倍。

面对这样一块大蛋糕，自然竞争者众多。除了影视业三巨头博纳、光线、华谊，BAT旗下爱奇艺、优土、腾讯视频之外，乐视、华视网聚、佳韵社、盛世骄阳等公司也从发行领域切入这个行业。

在群雄纷争的格局下，有两家新三板“小”影视发行公司却活得颇为滋润，持续多年盈利，还在不断扩张。这两家公司是世纪优优（837666.OC）和森宇文化（871565.OC），他们的秘诀就是——差异化打法。

世纪优优另辟蹊径，选择出海，抢占海外发行这个市场。据世纪优优董秘李文娟介绍，公司从2014年开始布局，到2016年海外发行的头部内容已经占到出海总量的30%-50%。

森宇文化则选择从A、B级电视剧这个相对小众的品类切入，目前尝试向上下游扩张，增加制片业务。

发行生意是这样运作的，从片方购买*版权，然后将版权卖给平台进行播放，中间差价就是公司的利润。

制片方为什么愿意把版权交到版权分销商手里，而不自己直接找到平台来分销。原因很简单，制片方自己卖，效率太低。

引用知乎大V乐视影业副总裁刘培尧的话来说就是，“一家家卖分销的话，确实可能比卖*赚的多，但是从整个行业来说，效率不高，利益没有*化。”

版权分销的全称是影视发行与运营，一个完整的版权分销团队需要具备销售人员、采购人员、素材介质整理、市场调研、产品设计、法务律师等等。除了对号入座找到人，版权分销商还有很大一部分工作是运营。维权也是重头戏，被人盗版，如何一家家的追回版权，大公司是不愿意做这样的事的。

影视行业是特别讲究人脉圈的，低成本的影视剧制片方直接找平台，平台未必会接。这时版权代理商就可以打包销售，打包也是有学问的。

严格来说，这个行业的爆发点大概在2009年前后。*的推动力就是视频新媒体。

2005年视频新媒体大规模出现，到2008年，国内已经有上千家视频新媒体，2009年发展到高峰时期。

经过多轮政策整顿，行业洗牌，版权意识逐渐增强。主流视频网站纷纷投入巨资用于版权资源购买，版权价格自然水涨船高。

有媒体统计，2006年电视剧《武林外传》的新媒体版权，80集一共只卖了10万元，平均每集1250元。而2015年的《芈月传》、《虎妈猫爸》等剧，已经接近200万一集，年内有望突破300万，10年间涨了2000倍都不止。

电影也一样，2008年冯小刚执导的《非诚勿扰》，新媒体版权不到100万；2014年底，吴宇森执导的《太平轮》上下部已经卖到5000万，平均每部2500万，成龙主演的《天将雄师》则高达3000多万，7年涨了大约30余倍。

这样的市场自然吸引了众多做版权分销的玩家。最早进入的是乐视网，但是最近两年随着乐视网自身视频网站的定位以及花儿影业、乐视影业的成立，乐视在版权发行方面的业务有所减少。

除乐视之外，垂直于版权领域的玩家还有成立于2010年左右的华视网聚、盛世骄阳和佳韵社三大版权分销商，后来分别被捷成股份皇氏集团以及华策影视全资收购，其中华视网聚被收购后的估值40亿人民币，成为版权买卖“小”公司中最值钱的。

还有些制片、发行两条线并举的“巨头”，比如影视业的三巨头博纳、光线、华谊，BAT旗下的爱奇艺、优土、腾讯视频等。

而新三板上垂直于发行领域的公司中最典型的就是森宇文化与世纪优优。背靠着新三板，这两家公司也在迅速成长壮大。

随着源源不断的公司涌入版权发行领域，利润在被不断摊薄。最早做版权发行生意的乐视网不断弱化版权发行业务，并且于2016年6月正式宣布，不会再收购任何内容的版权。巨头的商业模式在随着市场环境而转变，小公司当然也要不断调整。

公司最开始的主营业务是影视内容的发行与制作，其中发行环节包括电影、电视及各类影视节目的版权集成、分销和运营；制作环节包括网剧、电视剧、动漫等影视作品的剧本筹划、投资拍摄及后期制作。

世纪优优通过版权采购并分销的代表影视节目作品有《生活启示录》、《伪装者》、《琅琊榜》、《海啸奇迹》；通过版权保护的代表作品有《道士下山》、《横冲直撞好莱坞》、《命中注定》、《第三种友情》等。

成立于2012年的世纪优优，在做了两年传统业务之后，2014年开始瞄准了海外市场，做国内版权的出海业务。

“除了中国大陆以外，我们拿到的版权都是*。世界上任何一个电视台或者网站，想播放优优的片子，肯定要得到我们的允许或者合作。”世纪优优董秘李文娟对读懂君说。

世纪优优覆盖范围很广，去年一线卫视头部内容有五六十部，世纪优优拿到手的就有二十多（需要具体数值）部，比如《择天记》。除了电影、电视剧、动漫，还有综艺，比如《厉害了我的歌》、《欢乐喜剧人》等，都是世纪优优的运营范围。

李文娟说，“这三部分都属于文化领域，是有转化效应的。我们通过后台可以看到用户的喜好，可以进行数据采集，定向推送内容，未来还可以推送广告，这是未来赚钱的两部分。”

目前，世纪优优的游戏团队已经于5月组建完成，文学网站已经上线年，世纪优优的业务主要收入来源于影视发行，占总收入比例为89.33%，其中，大陆收益为65.01%，非大陆收益34.99%。这一数字在去年有所改变，非大陆收益将近65%。李文娟说，“今年海外营收的占比仍会加大，国内业务已经非常少了。”

读懂君注意到，世纪优优2016年营收达到4448.48万，净利润905.66万，同比增长63.57%。

目前对于世纪优优来说，*问题也许是，如何利用先发优势抢占更多的市场份额。在后续竞争者涌入之前，构筑好自己的护城河。

“我们目前在Apple tv&roku等海外盒子的app已经上线了，而我们自己的uu box已经在澳大利亚和新西兰开始发售了，这应该算是我们的护城河。”李文娟表示。

2015年，陈志永判断发行领域的红利期即将结束，利润变薄，很难实现公司的大规模增长，想要走得更远，适应平台的变化，必须从两端寻求突破：往上游端，以内容为王；往下游端，以渠道为王。

成立于2012年的森宇文化， 2017年5月11日成功登陆新三板，根据公开信息，公司2016年1-9月营收5449.84万元，净利润1720.11万元。

森宇文化最开始以A、B级的电视剧版权业务为主，除了与电视台有部分合作之外，主要走新媒体的发行渠道。

6年来已经将超过2万小时的数字影视版权收入囊中，其中既包括了《继承者们》、《天国的阶梯》等大热韩剧，也涵盖了《步步惊心》、《仙剑奇侠传3》、《士兵突击》等爆款本土剧，以及《飞行者》、《铁线虫入侵》等院线电影。

主要收入来源是影视剧版权和节目联合运营，近几年一直保持着每年30%~40%的利润增长率。但是对陈志永来说，这样的增速还不够。

“版权买卖中间商的生意每年有30%的增长，增长还不够快，做制片，如果一个项目做的还不错的话，可以做到好几个亿的收入，比起只做发行，回报率更高。”陈志永对读懂君说。

“最近，类似于优酷、爱奇艺等平台的自制网络剧在走美剧的模式，过去是制片公司做好之后卖给他们。现在平台开始控制成本，找到制片公司，采取合作的模式，制片公司不用担风险，还可以收到平台给予的30%左右的制作费，但是演员要由平台说了算。”

所以，森宇文化在做版权的同时，也开始涉足制片。之前主要以投资、跟投为主，2017年开始做自制剧，当然也会购买IP。陈志永说，“未来会专注做网剧，个人看好做剧，森宇一直做剧的买卖，更有品牌的延展性，流量大，对我们平台的价值更高。”

2017年，陈志永计划围绕其*买断的三个*商业潜力的网生IP，进行深度开发。其中两个是人气作家青衫落拓的都市情感类小说 《被遗忘的时光》、《下一次爱情来的时候》，将联手芒果娱乐、慈文影视等公司合作开发，改编为电视剧。此外，还有一部点击量超过3亿的军事题材小说《都市特种兵：暗影》，将被开发为纯网剧。

10月16日晚，因为影片排片量低，导演何平在微博上分享了一个网盘链接，而这个盗版资源正是他自己去年10月上映的电影作品《回到被爱的每一天》,感叹“如今的现状的确无奈”。

电影导演对自己的作品版权十分珍视，对盗版现象也是深恶痛绝。这位金鸡奖最佳导演不得不用微博上分享自己的电影资源来推广自己的电影，实属无奈，也再次引发了大家对中国电影版权销售模式的关注①。

对于《回到被爱》这样的艺术电影而言，低排片率似乎是早已注定的。导演及全剧组花费多年的创作，却在电影院匆匆一溜就被赶下线，这无疑是让电影主创人员心寒的现实。然而在这样的环境下，也有一些小成本的电影，通过多种分销渠道，如新媒体播放，电视播放等，收回预期成本。与成熟的好莱坞相比，国内的电影版权销售模式有着怎样的异同？中国电影业又将如何向好莱坞的电影销售模式靠拢？

电影版权，即电影著作权，是指电影作品的个人作者或者公司对其作为制片人所依法享有的人身权和财产权，含电影发行权、电影放映权、信息网络传播权、复制权等17项权利②。电影制片人可以将自己所拥有的电影版权对外进行销售，以换取经济收益，而电影版权的销售模式，中外各有不同。

电影版权中最重要的一块自然就是电影的发行权和电影的放映权，电影版权方一般会通过让渡电影部分或全部的发行放映权给发行方和院线方，从而换取电影票房的分账收入。在去年的“电影和版权”圆桌会议上，与会专家曾表示，与海外成熟市场的电影收益结构相比，中国电影目前的收入90%仍来自票房，电影产业链比较“短”③。由于对票房的依赖很大，对我国而言，电影版权销售中最重要的一个环节，往往就是电影发行权和电影放映权的销售，这与更加重视电影版权保护的好莱坞有着很大区别。

电影发行放映权的销售，一般有三种模式：第一种，电影制作方将电影的发行放映权一次性卖给电影发行方，之后电影票房赚了多少钱都跟电影制作方不再有任何关系；第二种，电影发行方与电影制作方进行保底分账，电影发行方先支付电影制作方一笔最低保证金，之后的电影票房收入超过了最低保证金的那部分，再由电影发行方与电影制作方进行分账；第三种，电影发行方纯粹作为电影制作方的发行代理，不对电影票房进行保底，电影最后不管取得多少票房，在扣除发行成本后，全部归电影制作方所有。

后面两种销售模式，中外之间一般差别不大，在以上三种销售模式中，中外差异较大的在于第一种，即将电影发行放映权一次性卖给电影发行方。采用这种销售模式的，一般都是小成本制作的独立电影，电影制作方既没有能力负担高额的电影发行营销费用，电影本身的目标观众也比较有限，不具有太大的市场潜力。

由于中国电影缺少艺术院线，也没有分级制度，小成本电影更倾向于出售给电影频道或网络视频平台，因此很少有电影版权方会采用这种销售模式。但在美国，借助一些独立电影节的推广，好莱坞主流电影公司往往会挖掘到一些富有潜力的小成本独立电影来进行购买，如果用适当的发行营销方式为电影找到目标观众，甚至能大赚一笔。这其中最著名的故事，大概是科恩兄弟在圣丹斯电影节上出卖自己处女作《血迷宫》的传奇经历。

科恩兄弟自掏腰包拍摄了《血迷宫》这部电影，电影完成时，两人已经是负债累累，却没有一个人看好他们这部口味奇特的电影。迫不得已，两兄弟只好把《血迷宫》送去了圣丹斯电影节进行推销，没想到电影获得了圣丹斯电影节的大奖，终于引起了好莱坞大制片厂的注意，用高价买断了《血迷宫》的版权，最终电影在美国上映，让无数影迷第一次知道了科恩兄弟的名字。

可惜的是，中国的主流电影节往往缺乏国际上电影节最重要的一个功能：作为电影版权的销售平台。不管是上海电影节还是北京电影节，更多起到的是宣传和展示的功能，电影版权的交易额并不高，而大部分在上海或北京电影节上完成的电影版权交易，最后也不了了之，很少在电影院线上看到这些电影的身影④。

不过，这种情况也在逐渐发生改变，最新的一个事例，是《中邪》这部电影成功逆袭的故事。《中邪》的导演马凯，用七万块钱拍摄了这部电影，极低的成本让网络视频平台都不愿收他们的片子。于是马凯把《中邪》送去了FIRST影展，凭着不错的水准居然获得了最佳艺术探索奖，由此一炮而红，最终让腾讯影业用一百万买断了电影的版权⑤。

总体上看，这种电影制作方将电影版权一次性卖给电影发行方的电影版权销售模式，有利于小成本电影的拍摄，能够鼓励更多年轻导演在资源还不充分的情况下，就可以勇敢地拿起摄影机进行拍摄，从而让整个电影市场更有活力和新鲜度，也让观众有机会看到更多具有新锐性的电影。

除了发行放映权的销售，电影版权销售中还有一个重要组成部分是电视台播放权的销售，这一块的中外差异也十分明显。

在国外，电影版权销售给电视播出的时间一般比较短，只有三年到十一年之间，而且规定播出次数，超出次数的部分要另外收取费用。还有一些大片的电影版权，销售给电视台是按播出次数来收取版权费用，也就是说，电视台每播放该片一次，就要支付电影版权方一次费用⑥。

而这样的销售模式也引出了一些有趣的故事。据一位美国编剧讲，由于美国电视台每次播出电影，都要支付给电影版权方一次费用，这里面既包括电影制作方，也包括电影的编剧、导演。因此，这位编剧每隔一段时间，就能收到几十美元不等的支票。有一次，他甚至收到了几美分的版权费，而送来这张几美分支票的邮票价格，都要比支票上的钱更多。由此可见，电影版权方对于电视台有着绝对的优势。

而在中国，由于播放电影的电视台，基本上是CCTV6电影频道一家独大，所以电视台面对电影版权方，往往有着很大的优势。电影版权销售给电视台，CCTV6电影频道往往要求一签就是五十年，在这五十年内，电影频道可以不限次数地重复播出该电影，这与国外的电影版权销售给电视台的情形，有着天壤之别。当然，CCTV6电影频道在购买好莱坞大片的电影版权时，也只能采用好莱坞的标准，按播出次数支付版权费用。但这样只是加剧了国内电影制作者与好莱坞电影制作者之间的不平等关系，损害了国内电影制作者的收益。

好莱坞可以将电影版权，以期权的形式提前售卖，这是一种将电影版权证券化的手段。具体来说，就是电影制作公司在制作资金不够的时候，提前将还不存在的电影版权卖给投资机构，而投资机构又拿着手上的电影版权去找信用机构评级，评级之后拿到产权交易平台上去切割成不同的份额来运作，最后卖给普通的投资者。当这部电影最后制作完成并且票房大卖，普通投资者也将能够分享收益⑦。

这种电影版权的销售模式，中国已经有公司在进行尝试，但整体来说，依然处于很大争议之中。其中最著名的大概就是《叶问3》的偷票房事件。

《叶问3》上映后票房飙升，然而细心的观众却发现其中很多都是所谓的幽灵场，最终被广电总局证实是偷票房。然而，这部电影本身质量不错，即使不耍手段，也能获得不错票房，为什么要偷票房呢？原来，这部电影在拍摄之前，就通过各种融资类产品的形式，在各大众筹平台上卖出了自己的电影版权。H股上市公司十方控股以1.1亿元人民币收购《叶问3》在中国大陆地区55%的票房收益权，A股上市公司神开股份也出资4900万认购《叶问3》票房收益权投资基金。因此，为了抬高股价，《叶问3》的票房必须达到10亿，正是在各方金融势力的联手下，一出闹剧得以上演，最终落得个惨淡收场⑧。

客观上讲，将电影版权以期权的形式提前卖掉，这种版权销售模式在好莱坞已经运作得十分成熟，并且确实给电影制作者带来了巨大的资金，能够让电影人拍摄更大成本的大片，推动了电影行业的发展。因此，中国未来的电影版权销售模式，一定会越来越学习好莱坞这种模式。只不过，在条件尚未成熟的时候，一定要以更加谨慎的态度对待这种模式，一旦形成资产泡沫，中国电影业绝对经不起这样的折腾。

“窗口期”已经成为好莱坞电影商业模式的根基。一般而言，院线电影要在下映一段时间以后才能提供网络点映服务，这中间的一段时间就被称为“窗口期”。好莱坞电影收入来源除了票房以外，还有许多长线收入，这就是窗口期收入。

正如华谊兄弟研究院此前发表的文章《电影发行窗口期遭遇严峻挑战 这是不可撼动的电影产业命门吗？》之中提到：自从1980年代开始，电影制片厂就通过设置一套时间窗口的体系来向不同介质的市场发行其产品，以获取最大可能的收入。好莱坞公司的每部电影都按照时间分了几种授权的形态，分别是：点播权利 (Right of On-demand Video)、下载权利(Right ofDownload )、包月付费视频服务(Monthly Subion Service)以及免费线上观看(Free Movie Online)。影片首先在影院上映。六个月后，家庭录像（录像带、DVD或网络视频）窗口开启，各平台付费点播/下载，为期大约6-8个月。之后进入有线年。最后进入长期的包月观看和免费观看。

以下是美国电影从1997-2015年家庭录像发行窗口期的发展变化（如无特别注明，以下数据资料均采自北美影院经营者协会，National Association of Theatre Owners）。

“‘窗口期’的机制安排来源于版权边际成本递减而边际收入递增的‘魔力’，更多的版权载体和价值出口于电影的权利人而言当然就是一本万利的好生意。”影片通过较长的窗口期，避免观众因为可以等待而放弃去影院观看，确保了影院发行价值链上的各方参与者都能实现利益最大化。然而随着互联网时代的飞速发展，较长的“窗口期”势必影响了视频网站的利益。录像点播抢占先行的院线窗口，又将使影院损失数以亿计的票房。“2011年4月20日，为抗议好莱坞大公司在电影上映两个月后就提供电影点播服务，詹姆斯·卡梅隆、彼得·杰克逊等23位好莱坞颇具影响力的导演和制片人联名发表了公开信，要求影院将影片放映后的“窗口期”延长至4至5个月⑨。

而在国内，“窗口期”机制面临的挑战就更多了。在普遍版权意识还不够强的中国电影市场，盗版的巨大冲击也使广大消费者难以建立正确的电影消费意识。而近年来，随着视频网站的崛起，对于要求“窗口期”缩短的声音也越来越大，甚至提出“零窗口期”，让视频网站可以和院线同时“首映”原创内容。这种线上线下同步上映的趋势正在日趋明显地体现。爱奇艺高级副总裁杨向华此前就曾表示过：“‘窗口期’过长极大的影响了电影线上的收入，中国大陆部分电影是在电影院一下线之后就能在网络上线，甚至有的影片还没有从院线天左右就能够登陆网络平台。缩短‘窗口期’的好处主要有两点，一方面可以增加线上收入，另一方面是不给盗版留空间⑩。”

中国电影的版权销售模式根基发育不成熟，又面临着新媒体带来的变革与冲击，唯有尊重内容，尊重创作，把握市场规律，在变革中不断调整，方能找到属于自己的道路。

⑤东方头条：《腾讯影业买下中邪版权，据说看过的人都被吓得不清》

⑧艾媒网：《叶问3：明明可以靠实力，为什么要票房造假呢？》